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青岛渔家父女码头直播带货 4个小时卖掉4000多斤海鲜

浏览数:  发表时间:2022-08-09  

  原标题:真xuan了!青岛渔民这场码头直播带货,4个小时卖掉4000多斤海鲜

  中秋佳节快到了,正是小海鲜上岸的好时节,位于崂山北麓的港东码头异常热闹,这里有刚上岸的小刀鱼、海捕对虾、大螃蟹昨天中午,随着一艘艘小渔船捕捞归来,港东码头呈现出一派牧渔耕海的丰收景象。63岁的渔民刘岐刚协助36岁的女儿刘小溆,在码头上现场开机直播,在介绍着刚上岸的各种小海鲜时,还不忘穿插推介家乡的渔家文化和自然景观。记者注意到,这对渔家父女的直播从上午10点多一直持续到下午两点多,有上万名全国各地的粉丝不断围观下单,4个小时左右的时间内他们卖掉了4000多斤海鲜。

  从9月1日开海后,渔家女刘小溆的直播抖音号“小溆海产品”每天都在码头直播带货,从一开始的几百名粉丝,到现在的数万粉丝,被全国各地的网友所关注,她也慢慢成了青岛的海鲜网红大咖。

  昨天中午,港东渔港码头上,200多条渔船陆续归港,一船船小海鲜上岸,刘小溆在父亲刘岐刚的协助下,将10多个海鲜品种一字排开,拉开架势开始了直播带货。只见刘小溆陆续拿起刀鱼、对虾和螃蟹,一一向全国的网友详细介绍。听着远处传来的渔船马达声,透过直播镜头看着刚刚从海里捕捞回来的鱼虾蟹螺,围观直播的人越来越多,许多粉丝当场下单购买。正常直播持续4个多小时,他们总共卖掉了4000多斤海鲜。

  刘岐刚介绍,他20岁时就开始跟船出海捕捞,一直到前几年才退休在家。目前家里有一条40马力的渔船,虽然自己不经常出海了,但雇了两名船员依旧天天出海捕捞。渔民以捕捞为生,为了多赚点钱,自从开海后他协助女儿每天都在码头上直播带货。

  刘岐刚双手抱起一条约6斤重的大鲅鱼,站在镜头前,女儿刘小溆开始向数万粉丝介绍这条深海鱼的特点。介绍完青岛鲅鱼的故事,刘小溆还特意向网友们讲起了崂山渔民古时候出海的民俗趣事

  昨天,刘岐刚和刘小溆这对渔家父女持续数个小时的现场直播,吸引了上万人关注,这些粉丝均来自全国各地,最远的有新疆等地的网友。这些距离数千里之外的粉丝看了她的直播后,准备下单购买,但都被刘小溆当场拒绝。她耐心地给网友解释了原因因为路程太远,物流成本太高不说,等网友收到海鲜后很难保证新鲜度。许多外地的网友被青岛这名渔家女的善良和真诚所感动,大家都表示,将来一定要去港东码头尝尝青岛小海鲜的味道。

  随着直播带货的人气越来越旺,刘小溆的海鲜也越卖越红火。尤其是到了周末,她的直播有数万人围观。有的网友看了刘小溆的直播后,直接开车带着箱子来到港东码头购买各种小海鲜。此外,刘小溆在自家的海鲜销售完以后还会帮助邻家售卖。

  在选择直播带货之前,刘小溆是一名小有名气的化妆师,月薪至少在6000元以上。有一次,当她看到南方有一名渔民直播卖海鲜的视频后,很受启发,决定借助家乡渔港的优势试水直播带货。

  刚开始,干了几十年海上捕捞的父亲坚决反对刘小溆的这个决定。在父亲眼里,对一个女孩来说,当化妆师比当渔民要强上百倍。但刘小溆脑海里却有着另一番规划,她想把自己家乡渔港码头当做直播间,让更多人知道青岛的渔港码头,一方面能卖货,另一方面还能宣传渔家文化。

  当她把自己的这些想法和父亲说了之后,最终得到了父亲的支持。2020年开海后,由于疫情影响,虽然只做了几场直播就停下了,但仅仅这几场直播,就让刘小溆尝到了成功的喜悦。有一次一场两个小时的直播,她竟然卖掉了上千斤海产品,这和父亲在码头上摆摊零售相比,销量提高了至少10倍。终于,刘岐刚彻底被网络直播折服了。今年开海后,他协助女儿干脆把直播间搬到码头上。果然,每场直播都人气爆满。

  为了把直播带货做好,刘小溆彻底辞掉了化妆师的工作,回到了小渔村开始专门研究如何直播带货,宣传包装渔村海鲜。今年8月下旬,距离开海还有10多天时间,刘小溆就从渔民修船到结网,开始了一场场主题直播。在这期间,她不断向网友讲述青岛开海后会有什么海鲜上岸,开海有什么样的渔家风俗等。到了开海当天,有上万粉丝通过刘小溆的直播,观看了青岛的开海盛况。

  渔民世世代代受大海的恩泽,作为一名渔家子弟,要通过网络大力宣传渔家文化。刘小溆说,港东渔村就在美丽的崂山和仰口北侧。接下来,她准备利用各种直播平台,特别策划几期介绍崂山自然风景,尤其是二龙山和反映青岛道教文化的内容,让更多的网友了解青岛、了解青岛的渔家文化。此外,她也正在和父亲商量着要成立一家海产品公司,并注册自己的海鲜产品,让青岛的海产品成为更多外地人餐桌上的美味佳肴。

  临近中秋节,青岛各渔港码头和海鲜市场格外热闹。丰富的海鲜纷纷登场,成为市民餐桌上的“C”位主角。早报记者探访多个物流快递公司发现,最近一周内,发往各地的海鲜量猛增,仅顺风快递从青岛发出的海鲜快递就逼近10万件。

  9月1日开海之后,青岛海鲜大量上市,蟹子、虾虎和小刀鱼等依次登场,开海后梭子蟹价格比开海前便宜了不少,但临近中秋,螃蟹和刀鱼等海鲜价格稍有上涨。记者调查了解到,目前海鲜市场上,个头较大的梭子蟹每斤价格已经过百元。在各大市场,银鲳鱼的价格不菲,最便宜的15块钱一斤,而中等个头或再大一些的一般都在50元-70元一斤。

  据商贩介绍,青岛的大部分小渔船出海捕捞不敢跑太远,所以捕捞货源很新鲜,码头上几乎是“一口价”买卖,过节期间,竞争尤其激烈。(观海新闻/青岛早报记者康晓欢)